한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
विदेशीयव्यापारप्रवर्धनं मौलिकरूपेण अन्तर्राष्ट्रीयविपण्यविस्तारं, विक्रयं वर्धयितुं, ब्राण्डजागरूकतां वर्धयितुं उद्यमैः कृतानां रणनीतयः कार्याणि च श्रृङ्खला अस्ति इदं केवलं सरलं उत्पादप्रचारं न भवति, अपितु विपण्यसंशोधनं, ब्राण्डनिर्माणं, ग्राहकसम्बन्धप्रबन्धनम् इत्यादिषु अनेकपक्षेषु व्यापकं कार्यं अपि अन्तर्भवति एतत् अन्तर्राष्ट्रीयराजनैतिकमञ्चे इव अस्ति, स्वहितं लक्ष्यं च प्राप्तुं देशेषु जटिलकूटनीतिकमध्यस्थतां, नीतिनिर्माणं, सामरिकविन्यासः च कर्तुं आवश्यकता वर्तते
अन्तर्राष्ट्रीयन्यायालयस्य वक्तव्ये तुर्कीदेशः स्वस्य अधिकारानां दावानां च रक्षणार्थं कानूनीसाधनानाम् उपयोगं करोति, यस्य कृते सटीकरणनीतिनिर्माणं निर्णायककार्याणां निष्पादनं च आवश्यकम् अस्ति तथैव विदेशव्यापारप्रवर्धनेषु कम्पनीभिः अपि स्वस्य स्थितिनिर्धारणं लक्ष्यविपण्यं च स्पष्टीकर्तुं, सटीकप्रचाररणनीतयः निर्मातुं, शीघ्रं प्रभावीरूपेण च व्यवहारे स्थापयितुं च आवश्यकता वर्तते यथा लक्ष्यविपण्यस्य चयनं कुर्वन् कम्पनीभिः विपण्यमागधा, प्रतिस्पर्धा, नीतिवातावरणं इत्यादीनि कारकं विचारयितुं आवश्यकम् । एकदा लक्ष्यबाजारः निर्धारितः जातः तदा स्थानीयबाजारस्य आवश्यकतानां उपभोक्तृप्राथमिकतानां च पूर्तये तदनुरूपाः उत्पादरणनीतयः, मूल्यरणनीतयः, चैनलरणनीतयः, प्रचाररणनीतयः च निर्मातुं आवश्यकाः सन्ति
तदतिरिक्तं ICJ इत्यस्य वक्तव्ये विवादनिराकरणे अन्तर्राष्ट्रीयनियमानां कानूनानां च महत्त्वं अपि प्रतिबिम्बितम् अस्ति । अन्तर्राष्ट्रीयव्यापारे नियमाः, कानूनानि च महत्त्वपूर्णां भूमिकां निर्वहन्ति । उद्यमानाम् अन्तर्राष्ट्रीय-स्थानीय-व्यापार-विनियमानाम् अनुपालनस्य आवश्यकता वर्तते येन तेषां व्यावसायिक-क्रियाकलापाः कानूनी-अनुरूपाः च सन्ति इति सुनिश्चितं भवति । तत्सह एतेषां नियमानाम् अवगमनेन उपयोगेन च कम्पनीभ्यः स्पर्धायां लाभः अपि दातुं शक्यते । यथा, व्यापारबाधानां विवादानाञ्च सम्मुखे कम्पनयः स्वअधिकारस्य हितस्य च रक्षणार्थं व्यापारिकक्रियाकलापानाम् सुचारुप्रगतिः सुनिश्चित्य कानूनीसाधनानाम् उपयोगं कर्तुं शक्नुवन्ति
ब्राण्ड्-निर्माणस्य दृष्ट्या अन्तर्राष्ट्रीयराजनीत्यां राष्ट्रिय-प्रतिबिम्ब-निर्माणस्य विदेश-व्यापार-प्रवर्धनस्य च निगम-ब्राण्ड्-निर्माणस्य च साम्यम् अस्ति अन्तर्राष्ट्रीयमञ्चे कस्यचित् देशस्य प्रतिबिम्बं प्रतिष्ठा च अन्यदेशानां दृष्टिकोणं सहकार्यस्य इच्छां च प्रभावितं करिष्यति । तथैव कम्पनीयाः ब्राण्ड्-प्रतिबिम्बः अपि उपभोक्तृणां तस्य उत्पादेषु विश्वासं, क्रयणनिर्णयान् च प्रत्यक्षतया प्रभावितं करिष्यति । अतः देशानाम् उद्यमानाञ्च प्रतिबिम्बनिर्माणे ब्राण्डनिर्माणे च ध्यानं दातव्यं, सक्रियप्रचारस्य सद्प्रतिष्ठायाः च माध्यमेन स्वप्रभावं प्रतिस्पर्धां च वर्धयितुं आवश्यकता वर्तते।
संक्षेपेण यद्यपि ICJ इत्यस्य वक्तव्यं विदेशव्यापारप्रवर्धनं च भिन्नक्षेत्रेषु एव दृश्यते तथापि गहनविश्लेषणेन एतत् प्रकाशयितुं शक्यते यत् रणनीतिनिर्माणस्य, नियमानाम् अनुपालनस्य, ब्राण्डनिर्माणस्य च दृष्ट्या तेषु बहवः समानाः सन्ति एतानि समानतानि अस्मान् बहुमूल्यं प्रेरणाम् सन्दर्भं च प्रदास्यन्ति, ये अस्मान् विदेशव्यापारप्रवर्धनकार्यं अधिकतया अवगन्तुं प्रवर्धयितुं च साहाय्यं कुर्वन्ति।
विदेशव्यापारप्रवर्धनस्य अभ्यासे विपण्यसंशोधनं महत्त्वपूर्णं प्रथमं सोपानम् अस्ति । उद्यमानाम् लक्ष्यविपण्यस्य संस्कृतिः, रीतिरिवाजाः, उपभोगाभ्यासाः अन्यसूचनाः च अवगन्तुं आवश्यकं भवति येन ते स्थानीयविपण्यस्य आवश्यकतां पूरयन्तः उत्पादाः सेवाश्च प्रारम्भं कर्तुं शक्नुवन्ति। यथा, यदि कश्चन वस्त्रकम्पनी मध्यपूर्वविपण्ये प्रवेशं कर्तुम् इच्छति तर्हि सांस्कृतिकभेदात् अलोकप्रियपदार्थानाम् परिहाराय धार्मिकविश्वासानाम्, पारम्परिकवस्त्रस्य च स्थानीयानि आवश्यकतानि अवगन्तुं आवश्यकम्।
तस्मिन् एव काले विपणनमार्गस्य चयनम् अपि विदेशीयव्यापारप्रवर्धनस्य प्रभावशीलतां निर्धारयति इति प्रमुखकारकेषु अन्यतमम् अस्ति । अन्तर्जालस्य विकासेन सह ई-वाणिज्यमञ्चाः विदेशव्यापारप्रवर्धनार्थं महत्त्वपूर्णं मार्गं जातम् । कम्पनयः उत्पादानाम् प्रदर्शनार्थं सेवां च प्रदातुं सुप्रसिद्धेषु ई-वाणिज्यमञ्चेषु भण्डारं उद्घाट्य वैश्विकग्राहकानाम् आकर्षणं कर्तुं शक्नुवन्ति । तदतिरिक्तं अन्तर्राष्ट्रीयप्रदर्शनेषु भागग्रहणं, स्थानीयव्यापारिभिः सह सहकार्यं च इत्यादयः पारम्परिकाः मार्गाः अद्यापि एतादृशी भूमिकां निर्वहन्ति यस्याः अवहेलना कर्तुं न शक्यते । उद्यमानाम् उत्तमप्रचारपरिणामान् प्राप्तुं स्वस्य उत्पादलक्षणानाम् आधारेण तथा लक्ष्यविपण्यस्थितीनां आधारेण समुचितविपणनमार्गाणां व्यापकरूपेण चयनस्य आवश्यकता वर्तते।
ग्राहकसम्बन्धप्रबन्धनस्य दृष्ट्या विदेशीयव्यापारकम्पनीभिः ग्राहकैः सह संचारं सेवां च अधिकं ध्यानं दातव्यम् । भौगोलिकदूरतायाः सांस्कृतिकभेदस्य च कारणात् ग्राहकस्य पृच्छनानां शिकायतां च समये प्रभावीरूपेण च प्रतिक्रियां दातुं ग्राहकसमस्यानां समाधानं च ग्राहकसम्बन्धं निर्वाहयितुम् महत्त्वपूर्णम् अस्ति। उत्तमग्राहकसम्बन्धः न केवलं विद्यमानव्यापारस्य विकासं प्रवर्धयितुं शक्नोति, अपितु ग्राहकानाम् मुखवाणीसञ्चारद्वारा अधिकान् सम्भाव्यग्राहकान् आकर्षयितुं शक्नोति।
तदतिरिक्तं विदेशव्यापारप्रवर्धनार्थं नवीनताक्षमता अपि अधिकाधिकं महत्त्वपूर्णां भूमिकां निर्वहति । तीव्रप्रतिस्पर्धायुक्ते अन्तर्राष्ट्रीयविपण्ये केवलं नवीन-उत्पादानाम् सेवानां च निरन्तरं प्रक्षेपणेन एव वयं उपभोक्तृणां ध्यानं आकर्षयितुं शक्नुमः, विपण्यभागं च प्राप्तुं शक्नुमः |. यथा, यदि कश्चन प्रौद्योगिकीकम्पनी अद्वितीयकार्यैः उत्तमप्रदर्शनयुक्तैः इलेक्ट्रॉनिकउत्पादानाम् आरम्भे अग्रणीतां ग्रहीतुं शक्नोति तर्हि वैश्विकविपण्ये तस्याः तीव्रगत्या वृद्धिः भवितुम् अर्हति
अन्ते, दलस्य व्यावसायिकगुणवत्ता, सहकार्यक्षमता च महत्त्वपूर्णाः कारकाः सन्ति ये विदेशव्यापारप्रवर्धनस्य प्रभावशीलतां प्रभावितयन्ति। विदेशव्यापारप्रवर्धनं विपणन, विक्रय, रसद, कानून इत्यादिषु बहुक्षेत्रेषु ज्ञानं कौशलं च समाविष्टं भवति, तस्य पूर्णतायै व्यावसायिकक्षमतायुक्तस्य, सहकारिभावनायुक्तस्य च दलस्य आवश्यकता भवति उद्यमानाम् आवश्यकता अस्ति यत् कर्मचारिणां प्रशिक्षणं संवर्धनं च सुदृढं कर्तुं, दलस्य समग्रगुणवत्तायां सुधारं कर्तुं, विदेशव्यापारप्रवर्धनकार्यस्य कृते सशक्तं समर्थनं दातुं च आवश्यकम्।
सारांशतः विदेशव्यापारप्रवर्धनम्
