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전통적인 '구매량' 모델에서 보다 세련된 마케팅 전략으로,국경을 넘는 전자상거래중국의 발전은 새로운 기술과 새로운 비즈니스 모델의 지원과 분리될 수 없습니다. amazon의 해외 사이트는 계속 성장하고 있으며 zheshang securities는 2024년 중국의 성장을 예측합니다.국경을 넘는 전자상거래독립 웹사이트의 시장 규모는 3조 4천억 위안에 달해 전체 시장을 차지할 것입니다.국경을 넘는 전자상거래b2c 시장 점유율 35%. 시장 경쟁이 점점 더 치열해짐에 따라 브랜드는 채널과 개발 전략 측면에서 새로운 가능성을 찾아야 합니다.
중국 브랜드국경을 넘는 전자상거래그들은 시장에서 중요한 역할을 담당하지만 새로운 개발 모델을 탐색하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 이전의 "구매량" 모델은 더 이상 유일한 옵션이 아니며, 새로운 비즈니스 모델이 점점 더 많은 회사에서 채택되고 있습니다. feishu yitu는 디지털 마케팅 서비스 그룹인 feishu shennuo의 자회사입니다.국경을 넘는 전자상거래운영솔루션 플랫폼은 이러한 변화를 목격한 선구자입니다.
feishu shennuo 부사장이자 feishu yitu 대표인 zhang yaxue는 jiemian news와의 인터뷰에서 과거에는 많은 해외 기업이 의류, 미용 및 3c 전자 제품에 집중했지만 지난 2년 동안 해외 카테고리가 더욱 다양해졌습니다. 아웃도어, 에너지 저장장치, 스마트 홈, 웨어러블 디바이스 등으로 활용됩니다. 이러한 범주는 규모는 작지만 수직 트랙에 깊이 축적되어 있습니다. 카테고리와 함께 채널도 확장되고 있습니다. 전통적인 것 외에도국경을 넘는 전자상거래그리고 독립 웹사이트가 많아지면서 이제 많은 브랜드가 tiktok shop에 집중하기 시작했습니다. bytedance는 해외 사업에 대한 투자를 늘리고 있습니다. 현재 tiktok은 전 세계 월간 활성 사용자가 10억 명에 달해 tiktok shop을 매우 매력적인 시장으로 만들고 있습니다.
조명 브랜드를 예로 들어보겠습니다. 수년 동안 amazon에 진출한 후 회사는 tiktok에서 새로운 성장 공간을 확보했습니다. 그 이유는 회사 자체가 강력한 제품 자원을 보유하고 있으며 tiktok shop에서 기꺼이 시도하기 때문입니다. feishu yitu는 전담 운영, 인재 및 생방송 관련 팀을 갖추고 3개월 만에 상당한 성장을 달성했으며, 지금까지 판매량이 아마존에서 1년 동안 달성한 브랜드 성과를 넘어섰습니다. 이러한 결과는 한편으로는 채널 배당에 따른 이익을 얻을 수도 있고, 다른 한편으로는 회사의 자체 투자와 제품의 특수성에 따라 달라지기도 합니다.
최근 몇 년 동안 많은 기관들이 tiktok과 협력하여 해외 생방송의 우수한 사례를 만들어 상품을 가져오기를 희망하고 있습니다. 국경을 넘는 전자상거래시장은 빠르게 발전하고 있지만 새로운 도전에 직면해 있습니다. 시장 기회와 과제의 균형을 맞추는 방법은 모든 브랜드가 직면해야 하는 문제입니다.
