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从传统“买量”模式到更精细化的营销策略，跨境电商的发展离不开新技术和新的商业模式的支持。亚马逊的国际站点的不断增加，浙商证券的预测表明2024年中国跨境电商独立站市场规模将达到3.4万亿元人民币，占整个跨境电商B2C市场份额的35%。随着市场竞争日益激烈，无论是渠道还是发展策略上，品牌商们都必须寻找新的可能性。
中国品牌在跨境电商市场中扮演着重要的角色，但他们也在努力探索新的发展模式。曾经的“买量”模式已经不再是唯一的选择，新兴的业务模式正在逐渐被更多企业所采用。飞书逸途作为数字化营销服务集团飞书深诺旗下的跨境电商运营解决方案平台，正是见证了这种变化的先锋者。
飞书深诺副总裁、飞书逸途负责人张娅雪告诉界面新闻，过去很多出海企业集中在服装、美妆和3C电子领域，但近两年出海品类更加丰富，例如户外、储能和智能家居、穿戴设备。虽然这些品类的规模较小，但在垂直的赛道有很深的积累。与品类一同扩张的还有渠道。 除了传统的跨境电商和独立站，如今很多品牌开始将注意力放到TikTok Shop上。字节跳动正加大海外业务的投入，如今TikTok全球月活用户已达10亿，这使得TikTok Shop成为一个极具吸引力的市场。
从灯具品牌为例，在入驻亚马逊多年后，该公司在TikTok上获得了新的增长空间。原因在于，公司本身有较强的商品资源，同时愿意在TikTok Shop进行尝试。飞书逸途为其配备了专门的运营、达人和直播相关的团队，三个月内实现了较大增长，目前为止销量已经超过品牌在亚马逊一整年的成绩。这样的结果一方面得益于渠道红利，另一方面也取决于公司本身的投入和产品的特殊性。
近年来，多家机构和TikTok达成合作，希望打出海外直播带货的优秀案例。 跨境电商市场发展迅速，但同时也面临着新的挑战。如何平衡市场机遇与挑战，是所有品牌都必须面对的问题。
