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la stratégie marketing de bmw comprend cette fois de nombreux aspects, notamment l'optimisation des moteurs de recherche (seo), la publicité (sem), la promotion des médias sociaux (smm) et le marketing de contenu, etc. ces moyens doivent choisir la stratégie appropriée en fonction de la situation spécifique pour créer un puissant système de commercialisation du commerce extérieur. il ne s'agit pas seulement d'une promotion, mais d'une promotion précise visant à promouvoir avec précision l'image de marque et les informations sur les produits de l'entreprise sur la plateforme en ligne.
la stratégie de « retour à la guerre des prix » de bmw vise cette fois à attirer davantage de consommateurs et à utiliser cela comme une opportunité pour élargir de nouveaux canaux de vente. cependant, cela a également déclenché une réflexion dans l'industrie sur la stratégie marketing de bmw, notamment sur la question de savoir si elle peut réellement atteindre ses objectifs de vente.
les concessionnaires bmw ont indiqué que même si la politique officielle prétend subventionner la rentabilité des concessionnaires, en réalité, pour atteindre cet objectif, des objectifs de vente spécifiques doivent être atteints. ce modèle de « double enchevêtrement » a amené bmw à adopter une fois de plus une « guerre des prix » sur le marché, en utilisant des réductions pour attirer l'attention et le comportement d'achat des consommateurs.
dans le même temps, bmw est également confrontée aux défis posés par les nouvelles marques de voitures électriques. ces dernières années, les constructeurs chinois de véhicules électriques ont rapidement émergé dans le domaine des véhicules électriques et continuent de conquérir des parts de marché en s'appuyant sur leurs propres avantages. cela a obligé bmw à adopter une stratégie de réduction des prix pour faire face à la pression concurrentielle et tenter d'attirer les consommateurs grâce à de nouvelles stratégies marketing.
cette année, les ventes de bmw ont diminué et les attentes du marché se sont ajustées en conséquence. bmw s'attend à une légère baisse des livraisons d'une année sur l'autre au cours de l'exercice 2024, alors qu'elle s'attendait auparavant à une légère augmentation ; elle s'attend à des marges ebit comprises entre 6 % et 7 %, en baisse par rapport à sa prévision précédente de 8 % à 10 %. concernant la baisse des ventes sur le marché chinois, bmw estime qu'au cours des dernières années, les constructeurs locaux de véhicules électriques chinois ont rapidement émergé dans le domaine des véhicules électriques et continuent de conquérir des parts de marché en s'appuyant sur leurs propres avantages.
résumer
la stratégie marketing de bmw est cette fois-ci un cas complexe, qui reflète la manière dont l'industrie automobile répond aux défis et trouve de nouveaux points de croissance dans un environnement de marché hautement concurrentiel. grâce à un positionnement précis et à des méthodes de marketing précises, bmw tente d'atteindre ses objectifs de vente et de retrouver son avantage sur le marché.
